运动员鞋垫的统一战线
我曾经认识了一个最聪明的人跟我说过一句永生难忘的话：“利他就是利己”。
我们的所有行为都是为了对自己的生存有益，如果你的存在对周围有害，周围人的一举一动就会排斥你；如果你的存在对周围有益，很快你会成为受欢迎的人。企业亦如此，利他就是利己。
接下来我要告诉你一个真实的故事，我将会证明一切，我并不要求你“笃信”我，只要你试一试。如果你觉得我错了，你失去的不过只是几分钟看完文章的时间而已。
这是一台检测运动员鞋垫的气密测试设备，我的长期读者可能注意到之前方博科技做过一款测试运动员鞋垫的气密检测设备，但是看起来不一样了。Bingo，为你的细心点赞，这款是客户的返单设备，这次是二次购买了。
第二次购买是对产品、业务、公司的一种肯定。这款设备是非标定制的工装设备，设备放在客户自动化工厂里，完美的融入到客户工厂的自动化产线上。如果把整个自动化生产比喻成一个人，这台气密设备就是人的免疫系统，不可缺失，默默的完成它的任务，配合着人的行动。它在自动化工厂里坚守着测试鞋垫气密性的职责，不喧宾夺主，只为完美融入。
首先体积增加了，之前是桌面式工装，相较更加节省空间。在这方面桌面式工装确实更加便利些，可是根据我们的了解，落地式工装却更加合适这位客户工厂，落地式工装更加方便技术人员检查电路等等。然后多加了一台外接电脑，能够记录所有检测产品气密性的相关数据。最重要的就是大大降低了成本，落地式工装能够与之前的气密测试仪器配合使用，省去了再次购买气密仪器的钱，方便了客户，取得了双赢。老话说“一回生，二回熟”还真不赖。
第三次购买，我相信方博科技销售员的功劳占了很大成分，客户选择相信销售员，也就是相信公司的服务。毕竟1天赴现场维修，2小时电话响应，3年免费保质，24小时客户热线服务。故事讲完了，我知道的是这款工装设备是一款受欢迎的设备，可是，你看明白了吗？
